Não, o dinheiro não resolverá todos os seus problemas

O dinheiro nem sempre parece. Em vez de pedir mais dólares, é melhor ter como objetivo o poder de compra.

Os empresários estão lutando para fazer sua primeira venda inovadora. Porém, mesmo depois de confirmar que o mercado existe, ainda é muito difícil vender, embora o tamanho seja desconhecido. Mesmo que os empreendedores tenham ofertas sólidas e confiáveis ​​sobre seus produtos e serviços, os clientes podem não se convencer.

Quando você pergunta a eles, eles podem estar apontando para uma falta de dinheiro. Se eles tivessem mais dinheiro, eles o comprariam – mas não o comprariam porque não o têm. Ou eles dizem que vão para casa e pensam sobre isso. Bem, eles não são obrigados a comprar, e é melhor se convencer de que estão fazendo a escolha certa do que comprar e decepcionar. Mas com que frequência eles realmente voltam depois de pensar nisso?

Portanto, é fácil para os empresários culpar a falta de dinheiro. Se o cliente tiver mais dinheiro, será fácil convencê-lo a comprar o produto. Bill Gates e Jeff Bezos podem estar dispostos a gastar centenas de dólares apenas para tentar algo. Ou são eles?

Há dois erros fundamentais em ter muito pouco dinheiro disponível e pensar que esse é o verdadeiro problema com o qual você está lidando. Ambos os erros têm a ver com valor: o valor da sua oferta e o valor do seu dinheiro.

O valor da sua oferta

O simples fato é que, se você tiver problemas para vender, especialmente se for para o seu cliente-alvo, você não está oferecendo lucro suficiente. A razão pela qual compramos coisas é porque queremos melhorar nossas vidas. Como os modelos econômicos às vezes dizem, não compramos porque valorizamos o que compramos tanto quanto o dinheiro que pagamos. Se formos realmente indiferentes, não prosseguiremos com a transação.

Valor do dinheiro

Outro erro é pensar que o dinheiro tem um valor estável. Não faça isso. Parte disso se deve à inflação, mas a questão mais importante é que as pessoas valorizam o dinheiro por seu poder de compra. Em outras palavras, eles terão dinheiro em suas mãos e se esforçarão para obter o máximo de valor possível em seus próprios termos e em suas mentes.

 

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